诶 ，我跟你讲嚯 ，最近我遨遪到街上 ，发明这一些店里啊 ，特殊是茶楼、餐馆、尚有美容院 ，都会挂个价目表。你去看哩 ，那上头啥都清清晰楚 ，啥茶几多 ，啥套餐几钱� ？墒怯幸桓鍪� ，常�；嵯猿隼础�98”。你讲是冇是奇哩 ？
有些人看到就以为 ，哦哩 ，98可能是啥优惠价、促销价对吧 ？但我跟你讲 ，安呢就“定冇”对哩。着实哩 ，这个“98”啊 ，在效劳行业里头 ，是有考究哩 ，不是随便写上去的。
98是啥意思 ？建瓯人看 ，有它的“做人原理”
这个嘛 ，我后生时节也冇太注重。厥后我做茶庄 ，经常接触客人 ，才逐步会八到它的门道。我跟你讲嚯 ，“98”啊 ，外貌是个价钱 ，实则是一种手段 ，一种心理战哩。咋说呢 ？就是它巧妙地使用了人心 ，对价钱的敏感度。
你看哩 ，98比100少了2块钱 ，是冇是 ？但这个“少” ，在心理上就有一种“赚到”的感受。你看嘛 ，100块听起来就野贵嚯 ，但98就像是打折 ，显得亲热一点。按我看嚯 ，这个价钱定法 ，跟俺建瓯人用饭时 ，喜欢“光饼配扁食”一样 ，考究的是搭配和分寸。
偷偷跟你讲嚯 ，真正懂行的人会晓得 ，98着实是个心理价位的“分界线”。你看嚯 ，50到99之间 ，消耗者都感受自己“没花大钱”；但一旦破百 ，就有点犹豫。以是许多商家都喜欢定98。这个心理学上的讲法 ，叫“价钱锚”。你讲是冇是有点意思 ？
说到建瓯的“98” ，老货仔尚有故事
我细伲时节听我公讲 ，建瓯老街以前冇啥价目表 ，都是看老板的神色定价。你讲是不是呀 ，谁人时间买光饼、扁食 ，去店里用饭 ，冇个“标准”。厥后哩 ，逐步有了标价 ，也最先泛起这种“尾数考究”。我公说嚯 ，他小时间挑担子去摆 ，光饼卖三文五分 ，冇人讲四文。为啥哩 ？四文听着就像野贵 ，三文五分呢 ，听着就像“赚到”。
安呢讲 ，建瓯人的价钱文化里 ，野有分寸感。这种分寸啊 ，不但是讲钱 ，还讲一种“生意的和气”。就像俺们品茗 ，总是“茶七饭八” ，茶要足 ，饭要略少 ，考究这个原理。
彼日巷仔里的发明
（土口语体）彼日我食饱暝昏 ，就想去巷仔里逿逿 ，冇想着行到巷尾 ，觑见蜀间门面平平的扁食店 ，内角坐几个老货仔在下棋 ，许种味道荡出来 ，野清气。我就进去问老板：“你这扁食几钱 ？”老板笑笑讲：“98。”我一听就晓得 ，这老板是有心机哩 ，定价定得野险。
（转回通俗话）彼下我就觉着 ，这才是老建瓯的味。98这个价 ，既让人以为合适 ，又不失体面 ，还能把客人留住。你讲是不是 ？
后手问题：为什么不是99 ，偏要选98 ？
照我看嚯 ，这个嘛 ，99听着就太“满”了 ，少了一点至心。98呢 ，少了那么一点点 ，显得有“余地” ，像建瓯人的光饼馅料 ，考究个“不满也不空”。这个数字哩 ，确实有讲头。
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